读创富志170期

1.成功的食品企业，一方面转移注意力在口味等有形价值，一方面创造无形体验，虚拟出营养价值。但是却让人忽略掉了最重要的营养价值。

无形价值：公司的形象.

虚拟的营养价值：点击量，电话量

真正的营养价值：成单，入店量。

2.菜单过长，没有办法规模化，标准化成本增加。不规模化，就不能上市，只能靠日复一日的卖餐饮，收利润来赚小钱。

1）搜房的百城计划，是不是出于规模化的考量，那么加盟可以更被看成是销售外包和规模话的考量，而不是一个应对危机的手法。

2）如何让模式可以复制，是扩大规模最重要的考虑。

3.去鸟巢的人，不是为了吃美食的，只是为了填饱肚子，所以菜式的繁复是没有价值的。

出于目的而设计产品，没必要去取悦用户，取悦用户的成本可能会带来更不好的用户体验和服务成本的激增。

餐饮业不以口味而以服务取胜，那么就有了规模化的方法。

4.麦当劳卖套餐，是为了增加服务的速度，减少找零钱所需要的时间。

1）定价方式和回款方式也是增加效率降低成本的重要方面。

2）成本定价和市场定价是两种定价方式。市场定价是考虑市场承受力定价。

3）商业模式的选择还涉及产品组合的问题。

5.奥运运动员的商业模式，美国模式，注重商业价值，而非奥运金牌，中国，注重竞技体育模式。美国是逐步投入，随着投入继续提升自己硬件，中国是多轮风险投资，完成候，大家有机会分成。

6.股权估价 有控股权溢价和流通性溢价两方面。

一些股权分散的企业，估价较高，流通性溢价，在二级市场，估价更容易变现，价格就会更高。

品牌价值，一定是建立在企业持续强化与消费者的良性关系，深化营销渠道，巩固和扩展企业市场地位，最终提高企业现金流和盈利水平的基础上的。

7.企业价值链的“裂变”和“重新聚合”纽约银行抛弃传统银行业务，走向了“结算托管投资绩效评估”等方面。

如果有一家公司，能把一种服务集合起来，将创造出巨大的规模化效益。

8.万向的发展是因为抓住了汽配产业转移的机会。

作为主要产业的依附产业，产业转移就是机会。一二手联动本来应该成为搜房二手房业务渗透到新房的机会，可以没有抓住这个转型，没有增加二手房中介对于搜房这样的网络服务商的机遇。

9.web2.0——分权和集权之间的平衡。