有感于安居客首页加入论坛连接

1.一直觉得安居客是步调稳健的公司，作为即使作为竞争对手，也是一个值得尊重的对手。所以希望这次首页推荐论坛是尝试，而不是常态。

2.企业其实最大的危险在于面对的诱惑太多，因为可以做的事情太多，而把战线拉长，是非常危险的事情。在一个产业链上，和所有的公司都有竞争关系，却没有足够的竞争实力，是件非常可悲的事情。

3.一般认为，网站做黏度靠的是社区或者论坛，我却觉得是伪科学，增加单IP的pv量并不是黏度的体现。虽然论坛在这个方面很有帮助。

安居客更改物业地址显示方式

如果我没理解错误的话，实际上是引入了和搜房楼盘辞典类似的功能，该功能对经纪人来说是减少工作量，但是对于安居客网站来说，是为了解决搜索结果优化的问题。

安居客的搜索是采取全文搜索的，因为经纪人在楼盘名称为了增加被搜索到的几率，所以会多加几个楼盘名称，安居客这个产品也是为了控制这样的情况发生。

同时，强迫经纪人使用楼盘辞典功能，也是为了完善小区专家产品，解决冷门楼盘无人认领的问题。

实际上，安居客上线这个产品是把双刃剑，写死了物业地址和名称，会减少楼盘被搜索的几率。比如物业地址写潍坊西路1弄，名称写世贸滨江花园，只有网友输入“潍坊西路”或者“世贸滨江花园”这个关键字才能找到房源，而较为聪明的经纪人会把物业地址写成潍坊西路东昌路（地址胡乱写的）交汇处，这样增加了“东昌路”关键字带来的流量。增加了房源近一半的展示几率，这样的情况在老公房密集的区域更为明显。

可能安居客会因为这个事情降低部分效果。不过由于没有安居客站内搜索数据，所以不好下结论，以我既有的经验来看，道路搜索也是站内搜索的主流流量之一。

谈某个页面失败的网站

1.一个成功网站背后不见得有一个成功的公司，但是一个失败的网站背后一定是个失败的公司。我见到不乏有好的网站的公司，但是并不见得成功。但是有个坏网站的公司，要不就是刚刚创业，还有未来，要不就是机构臃肿，要被淘汰。

2.网站栏目独立结算，是个好的激励各部分提高业绩的方式，但是带来的就是首页和关键页面的臃肿，新开一个栏目就相当于新开一个部门，可以安置大量员工，以个人发展的诱惑降低员工对薪资的要求。

3.互联网广告的好处在于展示没有空间（报纸）和时间（电视广播）的限制，因为降低单价但是要维持增长率，只会增加广告位。而后进入广告不值钱，继续增加广告位，广告继续降价，继续增加广告位的恶性循环。

4.流量的重要性，不仅仅在于考核过往，而在于为未来判断提供基础。不过这里的流量和中国历史一样，不仅仅是个小姑娘任人打扮，而且也是一部成王败寇的历史。而打扮的方式就是页面上到处的iframe。

5.活动为核心的推广，有一个好处是省钱，有一个坏处是没有办法量化结果。对于公司外部讲是凑个热闹，对于公司内部讲也可以满足领导“花小钱办大事”的想象。

6.其实办个公司蛮难的，只是说，互联网公司内部种种，都是可以反映在网站上面

去年写的网站推广计划

和别人聊天，想起当年还写过这个东西，可惜后来就没做这些工作了，现在删除了部分敏感内容，发上来看看。


（一）上海中介网站访问习惯
在我近一年的门店登门拜访中了解到，上海大部分中介公司是可以上网的，在这部分公司中，基本有两种管理方式。
一种是限制业务员访问，业务员只能访问特定的几个网站，（这些网站由公司网站管理部门管理），一个门店一般只有一个可以访问的外部网站的电脑，这个电脑是门店秘书使用。
一种是业务员只能使用公司提供的内部MLS系统，收取内部邮件，不能上其他网站。只有门店秘书上网。
这两部分大概涵盖了上海市场70%（估计）中介公司的访问模式。其他对上网不进行限制的公司，一般都是很小的中介，或者是对网站依附性较强的中介。

（二）关于和上海房地产网站合作。
上海搜房有很多竞争对手，新兴的比如安居客，搜屋网，从进入市场一直和我们竞争的安家，安居，上海热线，以及在上海市场一直发育不良的新浪，焦点，腾讯二手房网。其他的网站一般是中介或者其他媒体办的网站。流量重合度较高。
1）对于新兴网站来说，经纪人同为他们的主要盈利模式，如果和这样的网站合作，可能就已经是战略合作的高度，而不是资源互换了。
2）对于其他门户网站来说，这样的网站中介认知度不高，网友流量可能比较大，但是不适合我们推广免费经纪人，而且这样的网站合作会对以后带来什么影响也不清楚，所以我没有找他们谈合作。
3）对于媒体办的网站，流量很差，只是有影响力，换流量的话，对我们来说没意义，但是他们内容来和我们换影响力的话，他们只会考虑发布自己的平面媒体的消息。
而对于其他小网站来说，客户基本被我们的用户所覆盖，互换对我们来说是吃亏的事情，不是合算的买卖。

（三）上海公司网站合作的具体方法
上海的外网推介主要是依靠中介公司内部网站，中介公司的MLS系统，中介公司的员工邮件系统。
就影响力来说，内部网站的影响力比较大，而且搜房提前预约好的位置，对后来者的进入提高了门槛。
就到达率来说，MLS系统是每个中介都会使用的，所以到达率最高，而且部分中介没有网站，但是几乎所有的中介都有MLS系统。
而员工邮件，则是一个提醒和再次催促的手段。

对于不同公司来说，
1）有的公司前台会帮助联系，这样的公司一直和我们有密切的合作，这样一个消息的推广，相当于是回馈客户。
2）有的公司我们自己进行了联系，等等，绝大多数公司因为以前的合作关系都同意了帮助推广，因为是推广免费产品，所以对方也没有要求我们的资源。
3）有的公司不愿意帮助我们推广，这部分公司主要是出于公司的角度考量，不希望员工使用经纪人产品这样的企业往往顾及到不希望经纪人品牌太过强势，或者吝啬自己的人工，希望经纪人看盘为主，用网络为辅助。还有的公司是没有和我们有合作业务的，这样的公司前台渗透不过去，后台也渗透不过去。只能以后慢慢想其他办法了。

（四）上海公司网络推广收获。
1.得到收获：
略

2.发现了问题：
网络推广的到达率还存在问题，中介公司的试用网络的人和中介公司的从业人员人数会存在较大的出入。
网络的宣传对于用户使用习惯的改变起的作用存在局限。
中介公司的人员呈现分散化状态，很难在网上组织出一个很集中的宣传。


（五）上海公司网络推广进一步计划
略

最近在买关键字

1.安居客买了新房相关的关键字，指向的是轨道二手房的页面。估计是收集信息为主的一个方式。
2.“金谷园”这个关键字第一名大概花费在3.5元左右，第一名是超级经纪人网站，但是点击进入链接不能正常显示。很有才，很有钱。
3.口碑网取消了“上海二手房”竞价，但是在淘宝的宝贝搜索结果列表页做了推广。从网站前台看，雅虎口碑免费以来没啥良好效果，访谈结果是租房效果还不错。
上海口碑可能没有营销团队吧，反正网站推广没有打开。
4.前两天看到慧聪买了上海二手房的竞价，想不通他们怎么想起做二手房