房地产网站盈利模式分类之一

房产网站现存的几种盈利链条：

将从依托网站资源，面向的客户对象，面向的网友对象，处于的购房的阶段等几个视角对房产网站的盈利模式进行总结和分析。

按照依托房地产网站资源来分：

1.依托影响力，主要提供广告，为开放商提供形象广告。

这点上，门户站的房产频道，垂直门户，都具有优势，但是广告资源集中在少数页面上，对长尾的关注不大，所以该广告资源相对于其他资源是稀缺资源，而且具有独占性。

影响力可以体现房地产网站的品牌力量，所以这一个模式具有独占性，而且由于品牌价值是虚拟资本，实际投入较小，所以初期收益比较好，更由于开发商的经济实力强，所以购买力也强，所以该类别的广告是房地产网站的主要收入来源。

但是这样的资源，对于小网站来说，没有影响力很难获得广告，入门门槛过高，对于大网站来说，只要保持一个基本的网页内容维护，就可以得到广告，所以这部分的广告是几家不多的网站玩得起的模式。

但是这样的广告对于公司来说，虽然有投入较小，利润较好的好处，但是由于影响力的增加不能直接为公司控制，所以对于一个需要表现良好业绩增长的公司来说，将会很快达到该部分的天花板。

无论从广告投放位置，以及影响力积累，都会存在着瓶颈，增加该部分利润只能依靠增加广告单价，所以该部分是体现良好现金流的部分，但是可能不能保持良好的增长态势。

减缓利润天花板的到来，可以选择的方法是：

1）分流流量，将大的流量分散到几个频道，等于间接增加了广告位的数量，提高盈利的上限。

2）延长盈利线，提高网站的访问深度，体现长尾的广告效应。

3）多种服务打包出售，靠外延的服务创造价值。活动如：团购，看房团；网页如：业主论坛，楼盘网页，开发商网站；资讯如：博客，高峰论坛等等。

4）整合网站资源，满足购房者的不同需要，通过新的网站部类引入，在房产的不同专业方面塑造影响力。塑造窄范围内的影响力。

2.依托于流量，提供信息发布服务，比如二手房和租房的信息。

这点上，只要保证流量的增加，就可以达到效果，实际上来说，作为客户的选择的原因考量的重点是流量分派到网站客户有多少。

在这个模式下，实际上网站是在做一个流量在分派的工作，而对于网站的客户来说，是房产网站提供一个网络营销的解决方法，流量引入的工作是网站方面在做，而流量转化为客户的实际成交则是客户的工作。所以网站的效果是两方面共同努力的结果。网站的工作不仅仅是一个销售的工作还涉及一个维护和培训的工作。

而该部分的业绩增长，理论上和仅和流量是相关的（从运营角度），所以大多数网站采取引入流量进入该部分市场的策略，这部分市场对流量的依赖大，品牌门槛低，小网站舍得花钱的话，就有机会。

但是这样的网站初期要解决资金投入的问题，中间运营阶段如何解决流量质量不高的问题，如何平衡高点击引入成本和低市场收益的问题，如何在流量引入过程中塑造品牌力和访问习惯的问题，后期要面对关键字购买带来的流量增长有限，不能满足基数过大的用户群的问题，以及搜索引擎进入房地产行业的风险。