房地产网站盈利链条分析之二

按照房地产网站所希望吸引的网友角度来分析房地产网站的盈利链条。

理论上一方面为分为地产从业人员，一方面为对房屋购买有意向和需求的人。那么详细分解下来，

地产从业人员可能是在购房过程中扮演重要角色的开发商;也可以有依附于房产交易提供服务的地产经纪，房地产银行业务相关的人，房地产律师;也有属于房产交易后自然产生的产业链条的延伸，如物业，如装修等。

这样的人实际上属于资讯和内容的创建者，但是往往也是广告的购买者。实际上是他们花钱让自己的形象出现在自己发布的内容聚合的平台。从中，地产网站付出的实际成本是聚合新闻，维持更新，制作广告，提供服务，而其中最吸引网友的部分是地产从业人员提供的。当然，如果我上一篇分析的，同样的资讯由于所选的平台的品牌效益，产生溢价。所以地产从业人员购买的实际上是咨询整合成本以及品牌溢价。

也就是说，如果面向地产从业人员收费的话，那么有效的提高服务效果的手段是两个方面，一方面是增加资讯以及面向这部分人群的服务的整合能力，一方面是提高自己的品牌溢价。让这部分得到杠杆。

而整合能力体现在时效性，媒介品性的维护，多种服务的配合，新的媒介产品的开发等诸多方面，品牌溢价实际上我认为是需要找到一个平衡点，让房地产从业人员和公司可以其中品牌获得收益，但是维系和构建品牌的成本需要小于地产公司获得的品牌溢价，房地产网站才能从中获得收益。

另外一方面为对房屋购买有意向和需求的人，由于这一方是出于相对弱势的一方，而且呈现分散的状态，所以不能针对这个人群采取有效的销售策略，所以这方面的访问者更多的是作为实现广告价值，体现房产网站权威性的数字而存在。

而且中国的网友习惯了免费接受信息，所以也没有付费观看的习惯，这部分不作为营销重点，而仅仅作为网站运营重点来被关注。所以造成了现在房产网站的用户体验落后于其他网站，更多的网站倾向于如何建设一个让开发商或者地产经纪满意的网站，而不是一个让网友满意的网站。

但是这样的情况我认为将随着市场逐步由买方市场像卖方市场过度而转变。以前是吸引买房者进入网站，推送网站到开发商和中介，可能会逐步出现，吸引开发商和中介进入网站，推送网站至购房者，

网站的内容将更面向购房者，而并非出于营销目的的整合。