安居客进入新房市场的可能路线

安居客进入新房市场的必要性，根据公开资料，邵亦波掌握安居客51%的股份，经纬创投共注资了1200w美元，这样计算安居客市值接近2300万美元（接近1.5亿元人民币）(有网友这样的估值有错误，没有计入两轮融资的情况，不过不清楚具体的股权情况，所以就这样算算吧，）安居客的盈利理想，但是赢利并不理想，现在还处于纯消耗的状况，这样的状况下，寻找新的赢利模式和方法是09年安居客团队急待解决的问题。而作为针对网站的运营自然延伸，做新房最平稳的。

 

安居客要进入新房市场的旁证，安居客第二次融资过后，外部所有的宣传口径（包括卖房写真女事件营销）都是谈安居客是“购房平台”不仅仅专注于二手房的方面的宣传，最近几期的报纸宣传（今年安居客还没有进行报纸广告宣传）已经不再介绍经纪人，转为介绍社区图片产品和社区房价查询，以及购房平台的形象广告。

 

安居客进入新房市场的可能性，就上海市场经纪公司是重要的售房渠道，大的中介公司都会拿到开放商一手房代理销售，也就是经纪公司手中掌握的有新房的楼盘，安居客实际上是鼓励经纪人在网站上发布新房房源的（安居客的积分体系认可经纪人的新房代理合同），这部分房源量足够的话可以完成网站的内容填充。所以，无论从购房者还是内容提供者，安居客平台上已经具备了渗透新房的能力。

 

安居客进入新房市场的可能步调，首先是通过房产经纪发布新房房源进行统合，独立整理出一个频道。在积累了一定的口碑的情况下，从售楼先生和售楼小姐入手，也以网络经纪人的形式推广房源。（安居客在上海市场大客户都在搜房手上的情况下，通过针对经纪人的口碑营销占领了市场，在没有开发商客户资源的情况下，继续选择由下至上的营销手段也是不错的一个选项。）宣传上还是依靠购买百度和谷歌关键字就可以保证客户量，通过平台构建留住客户培养客户习惯。