去年写的网站推广计划

和别人聊天，想起当年还写过这个东西，可惜后来就没做这些工作了，现在删除了部分敏感内容，发上来看看。


（一）上海中介网站访问习惯
在我近一年的门店登门拜访中了解到，上海大部分中介公司是可以上网的，在这部分公司中，基本有两种管理方式。
一种是限制业务员访问，业务员只能访问特定的几个网站，（这些网站由公司网站管理部门管理），一个门店一般只有一个可以访问的外部网站的电脑，这个电脑是门店秘书使用。
一种是业务员只能使用公司提供的内部MLS系统，收取内部邮件，不能上其他网站。只有门店秘书上网。
这两部分大概涵盖了上海市场70%（估计）中介公司的访问模式。其他对上网不进行限制的公司，一般都是很小的中介，或者是对网站依附性较强的中介。

（二）关于和上海房地产网站合作。
上海搜房有很多竞争对手，新兴的比如安居客，搜屋网，从进入市场一直和我们竞争的安家，安居，上海热线，以及在上海市场一直发育不良的新浪，焦点，腾讯二手房网。其他的网站一般是中介或者其他媒体办的网站。流量重合度较高。
1）对于新兴网站来说，经纪人同为他们的主要盈利模式，如果和这样的网站合作，可能就已经是战略合作的高度，而不是资源互换了。
2）对于其他门户网站来说，这样的网站中介认知度不高，网友流量可能比较大，但是不适合我们推广免费经纪人，而且这样的网站合作会对以后带来什么影响也不清楚，所以我没有找他们谈合作。
3）对于媒体办的网站，流量很差，只是有影响力，换流量的话，对我们来说没意义，但是他们内容来和我们换影响力的话，他们只会考虑发布自己的平面媒体的消息。
而对于其他小网站来说，客户基本被我们的用户所覆盖，互换对我们来说是吃亏的事情，不是合算的买卖。

（三）上海公司网站合作的具体方法
上海的外网推介主要是依靠中介公司内部网站，中介公司的MLS系统，中介公司的员工邮件系统。
就影响力来说，内部网站的影响力比较大，而且搜房提前预约好的位置，对后来者的进入提高了门槛。
就到达率来说，MLS系统是每个中介都会使用的，所以到达率最高，而且部分中介没有网站，但是几乎所有的中介都有MLS系统。
而员工邮件，则是一个提醒和再次催促的手段。

对于不同公司来说，
1）有的公司前台会帮助联系，这样的公司一直和我们有密切的合作，这样一个消息的推广，相当于是回馈客户。
2）有的公司我们自己进行了联系，等等，绝大多数公司因为以前的合作关系都同意了帮助推广，因为是推广免费产品，所以对方也没有要求我们的资源。
3）有的公司不愿意帮助我们推广，这部分公司主要是出于公司的角度考量，不希望员工使用经纪人产品这样的企业往往顾及到不希望经纪人品牌太过强势，或者吝啬自己的人工，希望经纪人看盘为主，用网络为辅助。还有的公司是没有和我们有合作业务的，这样的公司前台渗透不过去，后台也渗透不过去。只能以后慢慢想其他办法了。

（四）上海公司网络推广收获。
1.得到收获：
略

2.发现了问题：
网络推广的到达率还存在问题，中介公司的试用网络的人和中介公司的从业人员人数会存在较大的出入。
网络的宣传对于用户使用习惯的改变起的作用存在局限。
中介公司的人员呈现分散化状态，很难在网上组织出一个很集中的宣传。


（五）上海公司网络推广进一步计划
略