文摘：
要从下属的角度考虑他们的需求。人生只有先后，没有输赢。学历不重要，学力最重要。
有趣：
里面探讨的转型的痛苦。很有趣。
一个公司，转型是很正常的事情，孙在惠普经历了几次公司的转型，作为员工只能接受转型。
做一个可以适应转型的人。
2009年1月18日星期日
2008年12月18日星期四
洛克菲勒留给儿子的38封信（摘）
机会永远都会不平等，但结果却可能平等。
而出身低贱的人因迫切需要解救自身，便会积极发挥创意和能力，且珍视和抢占各种机会。我还观察到，富家子弟缺乏贫贱之人的那种要拯救自己的野心，也只得祈祷上帝赐予他成就了。
每个人都是他自己命运的设计者和建筑师。
我不靠天赐的运气活着，但我靠策划运气发达。
等待运气的时候，要知道如何引导运气；设计运气，就是设计人生。
我不靠天赐的运气活着，但我靠策划运气发达。
你需要勤于思考、做事小心，能够看到事物中一切可能存在的危险和机遇，同时又要像一个棋手那样研究所有可能危及你霸主地位的各种战略。
我们劳苦的最高报酬，不在于我们所获得的，而在于我们会因此成为什么。
坏习惯能摆布我们，左右成败。它很容易养成，但却很难伺候。
看看那些庸庸碌碌的普通人，你就会发现，他们都有在被动的活着，他们说的远比做的多，甚至只说不做。但他们几乎个个都是找借口的行家，他们会找各种借口来拖延，直到最后他们证明这件事不应该、没有能力去做或已经来不及了为止
我还没听过有人因为没有打扰别人、没有采取行动或要等别人下令才做事而受到赞扬的。
任何竞争都不是一场轻松的游戏，而是活力十足、需要密切注意、不断做出决定的游戏，否则，稍不留神你就输了。
优秀的人在竞技中想的不是输了我会怎样，而是要成为胜利者我应该做什么。
不论是自动自发者还是被动的人，都是习惯使然。习惯有如绳索，我们每天纺织一根绳索，最后它粗大得无法折断。习惯的绳索不是带领我们到高峰就是引领我们到低谷，这主得看好习惯或坏习惯了。坏习惯能摆布我们、左右成败，它很容易养成，但却很难伺候。好习惯很难养成，但很容易维持下去。
失败是一种学习经历，你可让它变成墓碑，也可以让它变成踏脚石。
除非你放弃，否则你就不会被打垮。
有太多的人高估他们所欠缺的，却又低估了他们所拥有的。
命运要由自己去开创，真心希望的东西一定要想方设法去得到。
贪心没有什么不好，我认为贪心是件好事，人人都可以贪心。从贪心开始，才会有希望！
全力公平、无情的追求胜利。
智慧之书的第一章，也是最后一章，就是天下没有白吃的午餐。
装傻带给你的好处很多很多。装傻的含义，是摆低姿态，变得谦虚，换句话说，就是瞒住你的聪明。越是聪明的人越有装傻的必要，因为就像那句格言所说的——越是成熟的稻子，越垂下稻穗。
你要不是赢家你就是在自暴自弃
想成大事却不懂得思考的大脑，也就是一桶廉价的糨糊而已。
每一个渴望成功的人都应该认识到，成功的种子就撒在你自己身边。
从贫穷通往富裕的道路永远是畅通的，重要的是你要坚信：我就是我最大的资本。你要锻炼信念，不停地探究迟疑的原因，直到信念取代了怀疑。你要知道，你自己不相信的事，你无法达成；信念是带你前进的力量。”
你的钻石不在遥远的高山与大海之间，如果你决心去挖掘，钻石就在你家用后院。重要的是要真诚地相信自己。
你拥有的东西越多，力量就越大。
每个人都有享受掌声与喝彩的时候，那或者是在肯定我们的成就，或者是在肯定我们的品质、从格与道德；也有遭受攻击的侮辱的时候，除去恶意，我想我们之所以会遭受侮辱，是因为我们的能力欠佳，这种能力可能与做人有关，也可能与做事有关，总之不构成他人的尊重。所以，我想说，蒙辱不是件坏事，如果你是一个知道冷静反思的人，或许就会认为侮辱是测量能力的标尺，我就是这样做的。
做交易的秘诀在于，你要知道不能交易什么和可以交易什么。
建立在生意上的友谊远胜过建立在友谊上的生意。
往上爬的时候要对别人好一点，因为你走下坡的时候会碰到他们
对于一个胸怀大志的人而言，保持必要的屈从与忍耐，恰恰是一条屡试不爽的成功策略。追溯过往，曾经我忍耐过许多，也因忍耐得到过许多。
忍耐不是盲目的容忍，你需要冷静地考量情势，要知道你的决定是否会偏离或加害你的目标。
在这个世界上而要我们忍耐的人和事太多太多，而引诱我们感情用事的人和事也太多太多。所以，你要修炼自己管理情绪和控制感情的能力，要注意在做决策时不要受感情左右，而是完全根据需要来做决定，要永远知道自己想要什么。你还需要知道，在机会的世界里，没有太多的机会可以争取，如果你真的想成功，你一定要掌握并保护自己的机会，更要设法抢夺别人的机会。
找出把事情做得更好的方法，是将任何事情做成的保证。这不需要有超人的智慧，重要的是要相信能把事情做成，要有这种信念。
我从不像有些人那样夸大目标的作用，却异常重视目的的功能。在我看来，目的是驱动我们潜能的关键，是主导一切的力量，它可以影响我们的行为，激励我们制造达到目的的手段。明确、果断的目的，更会让我们专注于所选择的方向，并尽力达成目标。
当问题出现时，我不会感到愤恨不满，我只是在想：怎么能让情势好转起来？采取什么行动可以补救或是修复我们的失误？积极地选择朝向更高的生产力和满意度前进。
当坏事降临在我们身上时，我会先停下来问自己一个问题：“我的职责是什么？”回归原点，借着对自身角色进行完全坦诚的评估，可以避免空窥探他人做了什么，或是要求其他人改变什么，等等无意义的行为。
我在读书时就记得这样一句话：“最完美的人就是那彻底投身于自己最擅长的活动的人。”后来，经我改造，将其变为我管理上的一个理念：最能创造价值的人就是那彻底投身于自己最喜欢的活动的人。
我不是刻板固执、按部就班、以简单方式来解决问题的垂钓者，我是能够创造多种选择、直至挑选出最能创造商业利益的鱼的渔夫。
我希望在座的各位，都知道，我们是在有意义的行动中活着，而不是岁月；我们是在感觉中活着，而不是电话按键上的数字；我们是在思想中活着，而不是空气；我们应该在正确的目标下，以心脏的跳动来计算时间。 如果你忘记我今晚所说的话，请不要忘记我下面的话：思考最多、感觉最高贵、行为也最正当的人，生活也过得最充实！
而出身低贱的人因迫切需要解救自身，便会积极发挥创意和能力，且珍视和抢占各种机会。我还观察到，富家子弟缺乏贫贱之人的那种要拯救自己的野心，也只得祈祷上帝赐予他成就了。
每个人都是他自己命运的设计者和建筑师。
我不靠天赐的运气活着，但我靠策划运气发达。
等待运气的时候，要知道如何引导运气；设计运气，就是设计人生。
我不靠天赐的运气活着，但我靠策划运气发达。
你需要勤于思考、做事小心，能够看到事物中一切可能存在的危险和机遇，同时又要像一个棋手那样研究所有可能危及你霸主地位的各种战略。
我们劳苦的最高报酬，不在于我们所获得的，而在于我们会因此成为什么。
坏习惯能摆布我们，左右成败。它很容易养成，但却很难伺候。
看看那些庸庸碌碌的普通人，你就会发现，他们都有在被动的活着，他们说的远比做的多，甚至只说不做。但他们几乎个个都是找借口的行家，他们会找各种借口来拖延，直到最后他们证明这件事不应该、没有能力去做或已经来不及了为止
我还没听过有人因为没有打扰别人、没有采取行动或要等别人下令才做事而受到赞扬的。
任何竞争都不是一场轻松的游戏，而是活力十足、需要密切注意、不断做出决定的游戏，否则，稍不留神你就输了。
优秀的人在竞技中想的不是输了我会怎样，而是要成为胜利者我应该做什么。
不论是自动自发者还是被动的人，都是习惯使然。习惯有如绳索，我们每天纺织一根绳索，最后它粗大得无法折断。习惯的绳索不是带领我们到高峰就是引领我们到低谷，这主得看好习惯或坏习惯了。坏习惯能摆布我们、左右成败，它很容易养成，但却很难伺候。好习惯很难养成，但很容易维持下去。
失败是一种学习经历，你可让它变成墓碑，也可以让它变成踏脚石。
除非你放弃，否则你就不会被打垮。
有太多的人高估他们所欠缺的，却又低估了他们所拥有的。
命运要由自己去开创，真心希望的东西一定要想方设法去得到。
贪心没有什么不好，我认为贪心是件好事，人人都可以贪心。从贪心开始，才会有希望！
全力公平、无情的追求胜利。
智慧之书的第一章，也是最后一章，就是天下没有白吃的午餐。
装傻带给你的好处很多很多。装傻的含义，是摆低姿态，变得谦虚，换句话说，就是瞒住你的聪明。越是聪明的人越有装傻的必要，因为就像那句格言所说的——越是成熟的稻子，越垂下稻穗。
你要不是赢家你就是在自暴自弃
想成大事却不懂得思考的大脑，也就是一桶廉价的糨糊而已。
每一个渴望成功的人都应该认识到，成功的种子就撒在你自己身边。
从贫穷通往富裕的道路永远是畅通的，重要的是你要坚信：我就是我最大的资本。你要锻炼信念，不停地探究迟疑的原因，直到信念取代了怀疑。你要知道，你自己不相信的事，你无法达成；信念是带你前进的力量。”
你的钻石不在遥远的高山与大海之间，如果你决心去挖掘，钻石就在你家用后院。重要的是要真诚地相信自己。
你拥有的东西越多，力量就越大。
每个人都有享受掌声与喝彩的时候，那或者是在肯定我们的成就，或者是在肯定我们的品质、从格与道德；也有遭受攻击的侮辱的时候，除去恶意，我想我们之所以会遭受侮辱，是因为我们的能力欠佳，这种能力可能与做人有关，也可能与做事有关，总之不构成他人的尊重。所以，我想说，蒙辱不是件坏事，如果你是一个知道冷静反思的人，或许就会认为侮辱是测量能力的标尺，我就是这样做的。
做交易的秘诀在于，你要知道不能交易什么和可以交易什么。
建立在生意上的友谊远胜过建立在友谊上的生意。
往上爬的时候要对别人好一点，因为你走下坡的时候会碰到他们
对于一个胸怀大志的人而言，保持必要的屈从与忍耐，恰恰是一条屡试不爽的成功策略。追溯过往，曾经我忍耐过许多，也因忍耐得到过许多。
忍耐不是盲目的容忍，你需要冷静地考量情势，要知道你的决定是否会偏离或加害你的目标。
在这个世界上而要我们忍耐的人和事太多太多，而引诱我们感情用事的人和事也太多太多。所以，你要修炼自己管理情绪和控制感情的能力，要注意在做决策时不要受感情左右，而是完全根据需要来做决定，要永远知道自己想要什么。你还需要知道，在机会的世界里，没有太多的机会可以争取，如果你真的想成功，你一定要掌握并保护自己的机会，更要设法抢夺别人的机会。
找出把事情做得更好的方法，是将任何事情做成的保证。这不需要有超人的智慧，重要的是要相信能把事情做成，要有这种信念。
我从不像有些人那样夸大目标的作用，却异常重视目的的功能。在我看来，目的是驱动我们潜能的关键，是主导一切的力量，它可以影响我们的行为，激励我们制造达到目的的手段。明确、果断的目的，更会让我们专注于所选择的方向，并尽力达成目标。
当问题出现时，我不会感到愤恨不满，我只是在想：怎么能让情势好转起来？采取什么行动可以补救或是修复我们的失误？积极地选择朝向更高的生产力和满意度前进。
当坏事降临在我们身上时，我会先停下来问自己一个问题：“我的职责是什么？”回归原点，借着对自身角色进行完全坦诚的评估，可以避免空窥探他人做了什么，或是要求其他人改变什么，等等无意义的行为。
我在读书时就记得这样一句话：“最完美的人就是那彻底投身于自己最擅长的活动的人。”后来，经我改造，将其变为我管理上的一个理念：最能创造价值的人就是那彻底投身于自己最喜欢的活动的人。
我不是刻板固执、按部就班、以简单方式来解决问题的垂钓者，我是能够创造多种选择、直至挑选出最能创造商业利益的鱼的渔夫。
我希望在座的各位，都知道，我们是在有意义的行动中活着，而不是岁月；我们是在感觉中活着，而不是电话按键上的数字；我们是在思想中活着，而不是空气；我们应该在正确的目标下，以心脏的跳动来计算时间。 如果你忘记我今晚所说的话，请不要忘记我下面的话：思考最多、感觉最高贵、行为也最正当的人，生活也过得最充实！
2008年12月16日星期二
12.16创投专栏读书文摘
1.对风险投资，需要专业的投资技巧和技术，如果除去运气，有三个部分，一是眼光，二是勇气，三是耐心。眼光见仁见智。
耐心，通过时间战胜一切。
人是需要勇气的，什么叫勇气？敢投资是勇气，这不是大勇。我经常举个例子，有两种勇气，一种叫李逵之勇，一个叫韩信之勇。这两个人都是历史人物。李逵之勇是匹夫之勇，韩信之勇是什么？胯下之辱。当市场上出现跟你的预期不一样的时候，你能否坚持你的理念，能否坚信你所投资的公司是好公司，而且实实在在长期持有这个好公司，这是真正的勇。
这时我就会对他们说，这个市场上最好卖的就是杀猪刀，最难卖的就是屠龙刀。问题是你会屠龙但你有龙可屠吗？
其实人生有过失败并不可怕，可怕的是不认识到失败的原因。我想，有失败经验又知道为何失败的人，对企业的发展是很有帮助的。
2.为了维护高职的稳定，教育部出台政策要求所有高职使用的土地都必需属于高职学校名下。很多公司很难搞到动辄上亿的资金，过不去这个坎，因为他们大多都是白手起家靠滚动发展起来的，挣到的钱不断用于扩张规模，手上的现金有限。这个资金缺口导致企业家的合作动机，这就是投资人的机会，由于学校的需求迫切，因此投资人可以以相对较低的价格进入。
由于学费较贵，职教为了招生就要千方百计跟市场接轨，促使其更关注社会需要的人才，例如空乘、文秘、主持人、酒店管理、高尔夫、养生护理等高端服务人才，以及动漫、工艺、设计都是目前的市场热门，都是围绕高端消费领域。
而占据中国GDP30%的出口制造业是不吸纳人才的，因此造成中国公立大学培养的大量高端人才没地方去，但是大量的职业工种又处在极端的稀缺状态。
除了学费，职业教育学校还可以利用相关师资开展计划外的培训，比如网络本科、各类认证、管理及语言培训等等。此外还可以与国外院校合作，也是收入的来源。另外一大块收入来源是后勤服务，这部分在规模较大的高等院校优势尤为明显，住宿、饮食、商业、学术交流中心、酒店会议等等，这些服务加在一起有很好的收益。比如说可以单独成立一些专门针对职业教育院校的宿舍、饮食、商业连锁，这样可以解决专业性和集约化的问题。
3. 这种大环境下我们投资人比较注重抗周期性或者防御性的行业。
我自己根据我自己的经验商业模式的风险来自几个方面，一个你的资源要素。有一些新经济很多是烧钱的，对资本的要求非常高。
第二个要评估的是你的经济环境。新经济最怕模仿，因为商业模式门槛很低。
第三个我想说的在这个大环境下你可能考虑的是什么，整个市场环境的变化，这个时候你要分析你的商业模式要从什么呢？他只是站在自己的角度设计一个非常优化的商业模式，但是他并没有想你的商业模式是跟你的商业伙伴共同设计的，你单方面从你自己的方面设计一个商业模式你的持续性有没有？你能够持续的挣钱吗？同时在一个经济环境巨大变化的环境下，你还能用原来的商业模式持续的发展吗？
4.立足中国，承诺足够长的时间，这样你才能建立你的价值。冰冻三尺，非一日之寒，人际网络的建立也不是朝夕之功，建立网络真的是一个鲜活不断的学习过程。比如你一直关注有些行业，那么这些人怎么样了，行业如何变化，你要能够了解。另一方面，投资都是人的生意，为什么有人愿意和你合作，不愿意和他合作，我认为人的信任感是最重要的，如果没有信任的话，是很难做生意的。
一切终将好转（It will come back）。我问你，中国政府这30年来把经济提高到现在这样一个程度，那么30年一直都做好了而现在突然就做不好了，和那种从来就做不太好，突然就做好了的两种可能性，哪个概率更大？另外一点，现在政府的官员是否比以前更懂经济？我认识的几个非常专业的商界人士现在都被请到政府智囊团里面担任要职。那你说政府的决策者的能力是否更强？所以，人更强了，又有30年的业绩，你说明年把事情完全做砸了的可能性会多大？这个答案聪明人会有自己的判断。
5.觉得活下去是最根本的道理，如果活不下去根本没有任何权利去想发展，做任何事情。所以第一件事情首先别想着去冒进，假设危机有三年的时间我能活下去，保证活下去。当整个形势都已经判断清楚以后你再考虑去进攻，而这个进攻可能也是相对于是有步骤的，比较谨慎的安排。
我加入摩根的时候老师为我培训第一句话说“钱是时尚的，华尔街是时尚产业”，今年可以流行这个，明年可以流行其他的。
你所能得到的宏观市场数据大概是诸如从iReaserch网站上下载的免费报告，这一类的信息适可而止，VC们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好。
我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。
创建公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点。
一个公司开始有收入了，说明公司的产品有市场价值；一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的；只有具有盈利能力的公司，才是正真有价值的公司
对于一个创业公司来说，没有任何东西可以比收入更加重要了。
千万、千万不要对我说，你是一个可以赚大钱的人，不在乎赚那么几个小钱。我和你恰恰相反，我从来不计较明年我是否还能不能吃到红烧肉，我只关心今晚睡觉前我能不能有一小口米饭吃。我不在乎你未来能不能成为一个亿万富翁，你肯定会，我最关心的是你什么时候赚进你的第一块钱。
找VC融钱就是在私募市场上兜售自己公司的股份，就像卖任何一件产品一样，要找对自己的可能买主，做精准营销。不过做好思想准备，出售创业公司股份和卖脑白金不一样，只有很小一个圈子里的很少一部分人会对你的项目有兴趣，你千万别做梦VC会争先恐后踩断你家门槛。
7.但是，投资早期的创业公司自然风险也高，差不多一半的创业公司会在两年以内死去，死亡原因多不外乎：1）团队没有足够的生存经验（包括团队的道德风险）2）Idea不能兑现3）找不到客户4）找不到后续投资人5）现金流中断。其实，这五个风险因素的核心全都是团队风险，也就是“人的风险”。
我向投资人们发过誓要帮他们赚回大大的钱，还把自己的毕生的信誉、外加所有的时间、精力、未来也全部压了进去，募集了创业基金来支持你们......我岂敢去胡乱砸钱，岂敢任凭你过把瘾就死？！http://column.chinaventure.com.cn/u/chali1/archives/2008/1116.shtml
8.中国实际上做视频有一个很大的问题。中国网络和传输成本是和美国非常接近的，但是中国的广告，同样的CPM和美国差别很大。在这样一个具体的情况下，很难做一个非常有收入的盈利的公司。美国也有成功的，它做到的全部是正的。他所有的视频，所有的广告都卖掉了，而且是和电视上的广告价钱几乎是一样的。这也显示出另外一种模式，高质量，高清，正版的视频内容也是广告商接受的。广告市场在视频广告市场还是比较早的，还要解决传输的成本问题
9.
2008年11月8日星期六
2008年11月5日星期三
读创富志170期
1.成功的食品企业，一方面转移注意力在口味等有形价值，一方面创造无形体验，虚拟出营养价值。但是却让人忽略掉了最重要的营养价值。
无形价值：公司的形象.
虚拟的营养价值：点击量，电话量
真正的营养价值：成单，入店量。
2.菜单过长，没有办法规模化，标准化成本增加。不规模化，就不能上市，只能靠日复一日的卖餐饮，收利润来赚小钱。
1）搜房的百城计划，是不是出于规模化的考量，那么加盟可以更被看成是销售外包和规模话的考量，而不是一个应对危机的手法。
2）如何让模式可以复制，是扩大规模最重要的考虑。
3.去鸟巢的人，不是为了吃美食的，只是为了填饱肚子，所以菜式的繁复是没有价值的。
出于目的而设计产品，没必要去取悦用户，取悦用户的成本可能会带来更不好的用户体验和服务成本的激增。
餐饮业不以口味而以服务取胜，那么就有了规模化的方法。
4.麦当劳卖套餐，是为了增加服务的速度，减少找零钱所需要的时间。
1）定价方式和回款方式也是增加效率降低成本的重要方面。
2）成本定价和市场定价是两种定价方式。市场定价是考虑市场承受力定价。
3）商业模式的选择还涉及产品组合的问题。
5.奥运运动员的商业模式，美国模式，注重商业价值，而非奥运金牌，中国，注重竞技体育模式。美国是逐步投入，随着投入继续提升自己硬件，中国是多轮风险投资，完成候，大家有机会分成。
6.股权估价 有控股权溢价和流通性溢价两方面。
一些股权分散的企业，估价较高，流通性溢价，在二级市场，估价更容易变现，价格就会更高。
品牌价值，一定是建立在企业持续强化与消费者的良性关系，深化营销渠道，巩固和扩展企业市场地位，最终提高企业现金流和盈利水平的基础上的。
7.企业价值链的“裂变”和“重新聚合”纽约银行抛弃传统银行业务，走向了“结算托管投资绩效评估”等方面。
如果有一家公司，能把一种服务集合起来，将创造出巨大的规模化效益。
8.万向的发展是因为抓住了汽配产业转移的机会。
作为主要产业的依附产业，产业转移就是机会。一二手联动本来应该成为搜房二手房业务渗透到新房的机会，可以没有抓住这个转型，没有增加二手房中介对于搜房这样的网络服务商的机遇。
9.web2.0——分权和集权之间的平衡。
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